不過這位營銷人士顯然過于情緒化，缺乏邏輯上的嚴謹。他說“到目前為止，我還沒有看到相關(guān)數(shù)據(jù)能夠證明新媒體比傳統(tǒng)媒體更能提升銷量”，還有“在擁擠嘈雜的賣場里，人們的注意力很難集中”，這兩個理由都經(jīng)不起推敲。從事媒介投放有兩個基本常識：一是不能因為媒體的廣告效果無法測定而

　　正確看待賣場終端廣告

　　在國外，遍布終端的賣場電視系統(tǒng)早已普及，其效果已被無數(shù)FMCG品牌所證實，幾乎每個零售商都會在賣場安裝視頻，以提升賣場的零售量。之所以這些終端廣告被商家所看好，很大程度是因為臨門一腳的促銷提示廣告能喚醒消費者的意識，讓消費者在漫無目的的選擇中在貨架上選擇你的產(chǎn)品。

　　雖然臨門一腳的廣告并不能保證讓消費者一定選擇你，但有總比沒有好，在終端有限的廣告空間里，你做的廣告越多，意味著競爭對手的廣告越少，相比之下你俘獲消費者的機會就越多。只要抓住終端有利的位置，依靠可利用的媒介，設(shè)計出一系列吸引消費者眼球的廣告，才能搶先競爭對手一步，盡管搶奪這些臨門一腳的廣告空間有成本，但相比由此帶來的收益，只是零頭而已。

　　如此道理是順理成章的，似乎不需要過多解釋，但實際情況是，不是每個企業(yè)都重視終端廣告，相比傳統(tǒng)廣告，特別是可以直接測試廣告效果的報紙、雜志、電視和電臺等傳統(tǒng)廣告，一些管理者對投放賣場媒介并不積極。根本的原因在于，他們始終覺得不放心，終端賣場廣告興起兩三年了，但最近一年來才形成規(guī)模，對于這個新媒介的廣告效果究竟該如何測量，如何設(shè)計媒介預(yù)算、媒介投放點、周期、頻次、執(zhí)行等，他們認為還有很多問題無法搞清楚。

　　換位思考，如果自己是媒介投放的決策人，或者自己就是老板，當(dāng)下屬提出要在一個廣告效果還有待觀察的新媒體上投放廣告，而且廣告投放金額還比較大時，自己會怎么想？在處理日常營銷事務(wù)時，管理者往往會面臨這樣的困境：有很多想當(dāng)然的事情，事先未嘗試，成敗與否也無把握，盲目卷入之后才發(fā)現(xiàn)是無底洞，問題一個接著一個，投入越來越大，最后弄得自己狼狽不堪�！　�

　　意想不到的執(zhí)行難題

　　我的一個朋友曾在賣場發(fā)現(xiàn)了一個非常有價值的廣告位，就是國美、蘇寧等大型電器商場一天到晚不停播放著的電視，不斷有來來往往的人停下來觀看電視屏幕上精美的畫面，他想：如果把自己公司的廣告拿到這些電視上播，不就是很好的終端廣告嗎？這些地方并不嘈雜，出入人群的購買力也不低，對自己的品牌應(yīng)該是一個不錯的傳播機會。

　　說做就做，他通過私人關(guān)系很快聯(lián)系到某彩電品牌，雙方?jīng)Q定以資源置換的方式進行合作，某彩電品牌負責(zé)在該區(qū)域所有賣場電視上播放他的廣告，而他也把自己的終端開放，讓某彩電品牌的廣告進入。這是一個看似完美的合作，在談判過程中，雙方誰也沒有料到接下來會有一大堆執(zhí)行難題。

　　首先，某彩電品牌終端銷售人員拒絕播放他的廣告，理由是畫質(zhì)和音響效果太差，如果在終端播放，會影響彩電產(chǎn)品的銷售。無論雙方的高層如何施壓，甚至說看見一次沒播放就罰款50元，抓到一次罰一次，結(jié)果仍不奏效，因為被發(fā)現(xiàn)不播放只是罰款50元，相比少賣一臺電視拿到的提成，還是太少了。還有，銷售人員自己會算賬，這個城市有多少終端、終端有多少電視，領(lǐng)導(dǎo)就是一個一個終端查，他查得過來嗎？領(lǐng)導(dǎo)如果讓其他人過來查，這些人的收入也與銷售掛鉤，他們睜一只眼閉一只眼是很正常的事情。